Müşterinin 'şu fiyattan sat, yoksa başkasından alırım' resti nedeni ile son 2 yıldır zarar eden Bisaş Tekstil, bundan sonra fiyatın müşteri tarafından belirlenmesine izin vermeyecek.
2004 yılından bu yana ürün satış fiyatlarını maliyetlerinin üzerinde tutamayan Bisaş Tekstil, satış politikasını değiştirmeye karar verdi. Yaklaşık 3 yıldır ürün satış fiyatlarının müşteriler tarafından belirlendiğini vurgulayan Bisaş Tekstil Yönetim Kurulu Üyesi Mustafa Odabaş, "Müşteri karşımıza kendi belirlediği ürün satış fiyatı ile geliyor ve bize; 'Bu ürünü bana, şu fiyattan sat, yoksa ben gider başkasından alırım' diyor. Biz de böyle bir ortamda fiyat tutturmakta zorlanıyoruz" diye konuştu. Ürün fiyatlarının belirlenmesinde müşteriye söz hakkı verdikleri için 2004 ve 2005 yıllarında zarar ettiklerini vurgulayan Odabaş, bundan sonraki süreçte ürün satış fiyatlarının müşteriler tarafından belirlenmesine izin vermeyeceklerini kaydetti.
Kayıtdışı çalışan firmalar var
Bazı müşterilerinin Bisaş Tekstil'in köklü ve kaliteye önem veren bir firma olduğunu bildiğinden karşılıklı ilişkilerinin sorunsuz yürüdüğünü belirten Odabaş, "Buna karşın bizden maliyetlerimizin bile altında mal satmamızı isteyen müşteriler var. Bu zararına mal satmak demek, buna değmez" diye konuştu. Zaman zaman haksız rekabete de mağruz kaldıklarını belirten Odabaş şöyle devam etti: "Sektörde kayıt dışı çalışan bir çok firma var. Onlar, satış fiyatlarını indirebilir ama biz halka açık, sorumlulukları olan girdisi çıktısı belli bir firmayız. Haksız rekabetle karşı karşıya kalan firmaların işi gerçekten de zor gözüküyor." Maliyetleri aşağı çekecek yollar aramaya devam ettiklerini dile getiren Odabaş, fason üretime kaliteden ödün vermemek için yönelmeyi düşünmediklerini söyledi.
40 milyon YTL ciro hedefliyor
Yıllar önce çok büyük ümitlere kapılıp bir çok kişinin tekstil işi ile uğraşmaya başladığına dikkat çeken Odabaş, "Bu girişimcilerin, büyük kısmı sektördeki olumsuzlar nedeni ile şirketlerini tasfiye etmek zorunda kaldı. Dolayısıyla şu an tekstil sektöründe olanlar gerçek anlamda bu işi yapanlardır" dedi. Öte yandan önümüzdeki dönemde tekstil sektöründe kalitenin ön plana çıkacağını belirten Odabaş, döviz kurlarının yükselmesinin kendilerinin olumlu etkilediğinin altını çizdi. Yıl sonunda 35-40 milyon YTL satış hasılatı gerçekleştirmeyi hedeflediklerini belirten Odabaş, bu rakamın yüzde 20'sini yurtdışı satışlarından elde edeceklerini söyledi. Kapasite kullanım oranlarının yüzde 40'larda olduğunu belirten Odrabaş, "Bizim en önemli ihracat pazarımız Avrupa. Başta; Fransa, İtalya ve Hollanda olmak üzere toplam 5 ülkeye ihracat yapıyoruz. Toplam üretim kapasitemiz ise 30 milyon metre civarında" dedi.
| 6 aylık zarar 6 milyon YTL | | | |
| | | | |
| | 2005/6 | 2005/12 | 2006/6 |
| Satış | 25.542 | 45.640 | 23.627 |
| Maliyet | -28.342 | -51.999 | -25.168 |
| Brüt kâr | -2.800 | -6.359 | -1.540 |
| Faaliyet Gid. | -2.334 | -5.562 | -3.066 |
| Esas F. kârı | -5.134 | -11.922 | -4.607 |
| Diğer F. gideri | -5.073 | -5.494 | -1.942 |
| Faaliyet kârı | -9.402 | -17.946 | -5.757 |
| Net kâr | -6.477 | -12.578 | -6.017 |
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder